Вы приезжайте, посмотрите (с)

Возьмите сигарету в зубы (или чашку кофе в руки), расслабьтесь и прослушайте этот пост в аудио-версии.

Представьте себе вашего потенциального арендатора. Может быть он открывает свой бизнес, может быть развивает новое направление, а может - и наоборот ужимается в расходах. В любом случае аренда нового помещения всегда свидетельствует о переменах как в бизнесе, так и в жизни самого бизнесмена. И вот он, допустим, находится в поисках склада. Он не хочет прогадать. Он обложился различными справочниками, газетами объявлений, периодически проверяет новые объекты, появляющиеся в сети. Еще он естественно подряжает своих знакомых. Он пишет письма, задает вопросы ВКонтакте и на Одноклассниках, постит объявления на форумах. Если этот арендатор не ищет склад больше чем 1000 м2 - через неделю у него будет с сотню предложений. Если же он будет не так въедлив - пара десятков. И он начинает звонить. "здраствуйте у Вас есть склад xyz метров квадратных?" - "Есть конечно приезжайте" и там кладут трубку. Там уже поставили галочку - предложение сделано. Да ни черта. 99% - не поедет он к вам. Пока не узнает куда, зачем и почему. Сколько метров, теплый или холодный, высота потолков, размер ворот, подъедет ли еврофура, есть ли бытовка для менеджеров и кладовщика, ровный пол или кар арендатора будет скакать там как по стиральной доске - пока он не узнает важных для него вещей, вы для него - одни из. Если он даже окажется настолько безхребетным и дотошным, что объедет всех арендодателей вот так пригласивших его - он может до вашего склада и не доехать, тут уж как повезет. Но скорее всего он просто забудет о вас.

Резюмируя. Арендатора нужно приглашать на просмотр - об этом в один голос твердят все передовые технологии маркетинга. И маркетинг недвижимости тоже - в струе. Но! Недвижимость - на то и недвижимость, что к арендатору вы ее привезти не сможете, наоборот, он должен потратить свое время и приехать к вам. Для этого ему нужна экстраординарная причина - и ваша работа ее ему дать. "Наш склад оборудован подвесными потолками, так что вы сможете смело открыть в нем еще и точку продаж". Или "Наш склад находится на первой лини, таким образом, что можно повешать баннер - и его будут видеть Ваши потенциальные покупатели". Или "К нашему складу прилегает ж/д тупик - вам не придется разгружаться на перевалочных станциях и заказывать фуру для доставки по городу".

PS Скоро запускаю небольшую акцию для арендаторов, но выгодную вам - арендодателям в первую очередь. Поучаствовать смогут не все, но уж кто поучаствует - не копейки не заплатит. Ждите