Цена должна быть не низкой, а обоснованной

Включите погромче колонки и разомните ноги, пройдитесь по кабинету – благо этот блог можно еще и слушать. 

Итак, для начала – ссылка на пост в блоге samsebedesigner о цене аренды на коммерческую площадь. Я уже как месяц как слежу за  проектами автора блога через RSS читалку, и насколько я понимаю – у него есть некая личная заинтересованность в сдаче именно этого помещения, ибо обращается он к нему уже не в первый  и не во второй раз.  Исключительная особенность в том, что автор ее – не профессиональный риэлтер, а отличный дизайнер. [Ну что же, примета кризиса – пироги печет сапожник, сапоги тачает пирожник.]  Вот сейчас он заговорил о цене вопроса. И натолкнул на одну мысль…

В кризис все будто помешались на дисконтах, скидках и демпинге цен. Мотивация таких шагов мне понятна (это однако не значит, что я считаю ее верной) – ведь лучше получить 50 тысяч с арендатора, чем самому терпеть убытки по оплате коммунальных. Одним словом - рынок жестко диктует условия, а собственники вынуждены перестраиваться. В должностные обязанности менеджеров по аренде крупных торговых центров и складских комплексов уже прочно вошел мониторинг арендных ставок прямых конкурентов. Поэтому волнообразные обвалы цен на рынке, продолжающиеся и в условиях стабилизации не вызывают особых удивлений. При этом бизнес справедливо полагает, что падающая ставка упадет еще ниже через месяц и много ниже – через два. Зачем же торопиться? Не говоря уж о том, что наблюдатели со стороны изучая этот пикирующий полет цен лишний раз убеждаются в том, что арендные ставки завышены и несправедливы, раз собственник так легко идет на уступки.

Идея фикс – 100% наполняемость помещений – превратила арендодателей в  участников масштабного забега, но забега от финиша – к старту. Ведь на определенном этапе масса арендаторов, пришедших сюда ради низкой арендной ставки, т.е. нелояльных по своей сути, становится критической. И чтобы не потерять единственное конкурентное преимущество (преимущество ли?) собственник каждый месяц вынужден сшибать с арендной ставки по 70 рублей за м2.  В итоге постоянным снижением цен они загоняют себя в минус. Мне доподлинно известно, что в Калининском районе города Новосибирска сдается капитальное складское по 19 рублей за квадрат в месяц. Кто ниже? Никто? А раз так, то привлекайте пожалуйста потенциальных арендаторов не только ценой.

 

PS Проект анонсированный в прошлом посте готовится полным ходом. Материал уже подобран. Сейчас готовлю сайт на свободном хостинге (0 рублей) для сопровождения. Условное название - “Лекарство от жадности риэлторов”. Запуск (предварительно)  – вторая половина августа, хотя посмотрю и возможно отложу на сентябрь – к тому моменту, когда все вернутся из отпусков и деловая активность возрастет.