Арендная ставка – новый подход

Отчасти в продолжение поднятой в прошлом посте темы. Елена Шевчук, вице президент компании GVA Sawyer  Елена Шевчук в Живом Журнале риэлторской компании “Пидриз” говорит о трех методах определения арендной ставки в каждом конкретном объекте. Вкратце: первый и второй метод по большому счет основаны на рыночной оценке объектов, а значит очень сильно зависят от тенденций на рынке недвижимости. Третий, же малоиспользуемый на практике (особенно в Новосибирске), но более стабильный. Его суть заключается в том, что арендатор платит не фиксированную сумму, а процент от ежегодного оборота. Полностью ознакомиться со статьей можно здесь.

Мой комментарий: Третий метод относительно нов для регионального рынка коммерческой недвижимости, и до сих применялся по отношению к якорным арендаторам в крупных торговых центрах-моллах. Но времена меняются, а кризис на то кризис, что после него либо вверх, либо закрываться. Кроме того кризис на нашем рынке – еще и кризис проверенных методов выстраивание отношений с арендаторами. Лояльность последних за полгода упала очень значительно, и старые установки уже не работают. Почему бы не использовать этот третий метод и в более компактных объектах? Скажем, в сочетании с другим? Например, оговорить с арендатором, что все эксплуатационные расходы он все равно оплачивает самостоятельно и регулярно – чтобы собственнику не работать в минус. А сверху – еще и некий процент от оборота. Да, все равно рискованно. Но более лояльный арендатор будет вам вознаграждением за риск. В любом случае, даже при минимальном доходе с оборота арендатора, ваши помещения не буду пустовать, вы не будете оплачивать коммуналку за пылящийся склад или офис, вам не нужно будет вбухивать деньги в рекламу, которая в нашей среде вообще никогда особо не работала. И вам не нужно будет каждый месяц искать нового арендатора.